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SEO e SEM
per il B2B
Fino a una decina di anni fa i rappresentanti commerciali di un’azienda avevano il controllo totale del processo di vendita: il primo contatto con gli acquirenti avveniva con telefonate per fissare gli appuntamenti o direttamente presso fiere di settore.
Oggi invece è il buyer a gestire attivamente il ciclo d’acquisto, è lui a scegliere quando e dove iniziare a cercare il prodotto/servizio di cui l’azienda ha bisogno e lo fa ricercando online.
Il processo di acquisizione B2B e i Motori di ricerca
Processo d’acquisto tradizionale
Riviste e fiere
Telefonate e incontri
ACQUISTO
Incontri e firma contratti
Processo d’acquisto nell’era digitale
Motori di ricerca
Siti web e blog
ACQUISTO
Incontri e firma contratti
I clienti B2B svolgono il 60% delle attività di ricerca e decisione di acquisto autonomamente, online
Sul web si trovano informazioni in abbondanza e i motori di ricerca rendono queste informazioni accessibili a tutti
La visibilità sui motori di ricerca rappresenta la più efficace strategia di marketing online oggi disponibile poiché permette di raggiungere gli utenti nel momento in cui esprimono un interesse specifico.
Apparire tra i primi posti dei risultati dei motori di ricerca costituisce il presupposto principale per dare visibilità al proprio sito in modo che diventi un vero strumento di business.
Come funziona una campagna SEO e SEM
per il B2B?
Benchmark e analisi di mercato
Analizziamo le vostre necessità e quelle del vostro mercato di riferimento, partendo dai competitor, dalle opportunità e dagli errori da non commettere. Capiamo assieme come si muove e come si muoverà in futuro il vostro cliente e referente tipo, scegliamo assieme dove e come muoverci e passiamo alla formulazione della Strategia.
Definizione della Strategia
Studiamo con voi una strategia efficacie e condivisa, che sia sostenibile, gestibile sul medio e lungo periodo e armonizzata con tutte le altre azioni di Marketing che state già facendo, sempre in ottica performance e lead.
Startup e attività continuative
Tutta l’attività di SEO è materia viva, che non può essere confinata a un piano preordinato: dopo tutte le attività tecniche di ottimizzazione, di armonizzazione, di gestione e risoluzione delle problematiche, passiamo alla parte tattica. Le tecniche sono e possono essere decine e le gestiamo tutte (content strategy, Digital PR, link building, UX, on-page optimization, ecc.) ma su tutte non va perso di vista l’obiettivo che è quello di rendervi prominenti sul vostro mercato di riferimento, per visibilità e qualità.
Reportistica e analisi delle performance
Nel Digital Marketing la misurazione è tutto. Progettiamo con voi un piano di misurazione che ci permetta di capire come sta funzionando il lavoro, e vi forniamo mensilmente reportistica chiara, comprensibile, esaustiva e anche interattiva, che possiamo discutere assieme e che ci serve come base per il lavoro continuativo sulla vostra campagna.
— Generative Engine Optimization
SEO PER L’INTELLIGENZA ARTIFICIALE
Strategie per brand che vogliono:
Farsi trovare dalle numerose persone che ogni giorno si rivolgono all'AI per dubbi e necessità
Guadagnare vantaggio competitivo ed essere pronti all'avvento dei motori di ricerca integrati con AI generativa
Inizia oggi una nuova campagna
Siamo a disposizione per ascoltare le vostre necessità
e analizzare assieme la situazione del vostro brand.